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爱仕达“新智造、新产品、新营销”三箭齐发 引领新消费
2017-12-22 14:35:00 来源:企业家日报 文字: | |
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  不久前,第七届中国家电营销年会在杭州召开。从开办之初起,中国家电营销年会一直是行业内标杆性会议之一,以深度诠释行业现状与未来发展方向为核心,各大品牌云集于此,探讨未来“新趋势”。

  除了三场全体大会外,主办方现代家电传媒集团还特设多场行业峰会,演讲内容紧扣行业及市场热点、痛点以及围绕实战经验展开,解析挑战背后的原因,分享解决之道。

  一站式家居解决方案受热捧

  作为炊具和小家电行业的代表品牌,爱仕达携旗下炊具、家电、家居三大阵营的近20个产品系列亮相,爱仕达推进全品类广泛布局,打造一站式生态家居解决方案的转型之举,受到了参会代表的广泛关注,同时也受到了经销商的热捧。

  在以“新消费”为主题的中国炊具及小家电行业峰会上,浙江爱仕达电器股份有限公司销售总监林军辉为嘉宾们分享了消费升级背景下的品牌变革之路。他指出,随着我国消费升级不断发酵,“价格驱动购买”的时代已近结束,消费者变得越来越高要求,随着中国市场消费者消费理念的转变和消费能力的提高,高端的小家电、炊具以及家居用品占比越来越高,这也呼唤厂商要拥抱新零售,实现新营销。本次家电“达沃斯”盛会,厨房小家电和炊具行业发展的话题也备受关注。林军辉从整个零售市场的变化,对新零售、新营销的认识,以及爱仕达因势而变,顺势而为,探寻厨房小家电和炊具、家居产品新的增长路径方面,做了全面的阐述。

  传统零售业处于转型的关键期

  2017年是中国传统零售业转型升级的关键之年,“新思想、新模式、新体验、新服务”洗涤着传统零售业。在移动互联网和智能制造的推动下,厨电行业市场、用户需求、零售业态等发生了巨大变化。线下与线上零售深度结合,边界越来越模糊;现代物流、大数据、云计算等创新技术不断注入;体验式消费、个性化服务融入并逐渐引领消费者生活。用户需求及生产供给信息进一步融合,企业生产也更加智能化和科技化。

  林总提出,爱仕达也需要全面升级转型来应对新市场给传统业务模式带来的挑战。

  线上线下边界淡化。实体零售卖场是品牌规模化最直接的展示阵地,当下正从选品、环境、服务和体验等方面转型。线上零售不再是单纯的销售阵地,已经转变为内容化的泛零售。而各类新零售物种落地,无疑是线上线下融合的一种新突破。这些变化都需要品牌企业在树品牌、造产品、圈用户方面去深入研究与改变。

  创新营销内容为王。传统行业的增长动力来自于创新营销,内容为王和情感共鸣成为品牌获客的主要途径,渠道打通及合力造势成为品牌增长的助推力。

  在新零售和新营销的大背景下,爱仕达积极应对,顺势而变。2016年,爱仕达正式进军生态家居,贯穿产品研发设计端、生产端、渠道端、营销端、体验端、服务端、用户端,整合产业链上下游资源、国际国内资源,构建家居生态圈。致力成为全球领先的一站式服务解决方案的生态家居品牌商。

  应势而变传统厨电品牌新动力

  重新定义品牌核心与价值。如今,顾客购买的不仅是产品的功能价值,“买什么”本身就代表了一种生活方式,大众(尤其是消费主力的80后/90后)消费水平显著提升,更多的消费者愿意去选择中高档价位的产品。他们更多地追求品质及品牌,关注产品给生活带来的享受以及精神上的改善。所以,个性化成为刚需,消费者越来越多地接受新鲜事物,追求个性化,彰显品味。

  企业开发产品,不能仅仅局限于产品功能本身,而是要将产品和健康的生活方式联系起来。基于此,爱仕达重新定义品牌核心与价值,将品牌标语由功能诉求转变为情感诉求的“品味生活品味爱”。

  前瞻布局智能制造引领中国制造装备升级

  根据国家十三五规划产业提升,中国制造必定经历向中国智造、中国质造的转变。爱仕达顺应中国智造2025,前瞻布局智能制造,作为供给侧的一端,爱仕达用实际行动响应国家“供给侧”改革的思路。2016年9月,爱仕达收购钱江机器人51%股份后,两大行业巨头强强合作,打造行业领先的爱仕达智能工厂,在技术、制造、研发、销售等环节先行完成智能制造布局,把炊具、家电、家居三大品类全部纳入智能制造布局中,打造智能制造生态链。爱仕达充分发挥智慧制造和工业机器人产业优势,引发业内地震,其智能工厂为国产机器人布局轻工制品及家电智能制造领域树立了典范。

  林总介绍,爱仕达东部智能示范工厂已被列为2017年国家发改委、工信部重点支持的智能工厂建设项目,获得政府专项补助近5000万。项目落成后,生产效率将提高两成以上,同时运营成本、研发周期、产品不良率和单位产值能耗等指标可降低两成以上,复合金属炊具年产量有望突破3250万只,真正实现高质量的转型升级。

  同时,爱仕达持续通过控股、参股的方式与多领域集成应用公司联姻,如喷涂领域的三佑科技、去毛刺领域的索鲁馨、物流包装领域的松盛以及基于物流系统集成商劳博、汽车发动机及变速箱领域的江宸智能等,完成了在汽车行业、新能源电池行业、3C、五金轻工行业的广泛布局。

  爱仕达将以钱江机器人为切入口,推动国产机器人的智能制造装备产业化及规模化应用,推动行业智能装备的国产化,打造先进智能制造式的新样板,助力中国制造业升级。这势必引领整个家电制造业新一轮的智能升级大浪潮!

  乘势而上 营销体系同步升级

  营销在爱仕达的整个生态体系中同样占据着重要的一环,“体验与服务生态”、“客户关系与产业链生态”等都是通过营销体系来实现落地的。爱仕达以整体化战略拓展渠道,积极与品牌市场端、渠道销售端、供应链端配合,并针对当下的市场营销和渠道发展态势,确定了线上线下营销同步升级,传统渠道和新型渠道同时发力的战略方针。

  一方面,在线下的传统渠道,爱仕达依托国际KA、地方KA、专业3C、百货商业体等实体终端,全面推进全品类操作,实现炊电联合。尤其是在国际KA卖场方面,爱仕达借力与KA系统合作20年积累的优势和经验,优化产品结构,迎合消费升级的大趋势,不断加强高层间的互动,通过品牌联合等方式,推动多种互利共赢的深层合作。

  另一方面,线上的新型渠道,爱仕达也在持续发力。爱仕达的新型渠道业务包括电子商务、团购、电视购物等,都增长比较迅速,盈利能力也比较强。因此爱仕达在新兴渠道上会继续精准发力:在新型渠道布局上实现了炊具电商的优势裂变,做强优势;而家电电商也不甘示弱,强力破局;与此同时还将重点深化团购,引领团购精深化发展;对于电视购物则稳扎稳打,势如破竹。

  在未来,爱仕达还会重点改善产品结构、利用大数据提高运营效率、线上线下相互引流,从而实现收入和盈利的持续快速增长。

  渠道融合、营销整合、双生共赢,构建新零售;产品为本、内容为王、情感共鸣,开展新营销。2018年,爱仕达会继续顺应市场新变化,激发传统行业增长新动力。(吴名)


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